売上が伸びない治療院サロンオーナーの3つの共通点

一人治療院・整体院の集客利益アップの
コンサルタント 高崎勇次です。

最近はセミナーや色々な勉強会で
治療家、セラピストにお会いする機会が
増えてきました。

その中で、新規集客に悩んでいる方が
非常に多いことに気が付きました。

というか数年前の私もそうでした。

なかなか新規獲得できない先生は
今日の内容がヒントになると思います。

耳の痛い話もしますが、それは
あなたの脳みそが「痛いとこ突かれたな」
と感じている証拠です。

ぜひ最後までお読み下さい。

新規集客できない治療家・セラピストにみられる3つの共通点

①考え方が悪い

技術を磨けば、いい商品があればお客さんは来てくれると
未だに信じ込んでいる人が非常に多いです。

・うちの治療は他とは違う「〇〇療法だから」
➡患者さんはあなたの治療法にはそれほど興味はありません。
「方法はどうでもいいからとっとと痛みをとって」
コレが本音です。

・国家資格を持っているから無資格のマッサージには負けない
➡国家資格もあるに越したことはないです。
がそれ自体はそれほど重要ではありません。

多くの治療院整体院が近所にできた激安の
マッサージ店(無資格のセラピスト)に
お客さんを取られて苦しんでいる現状を
見れば異論の余地はないでしょう。

国家資格に胡坐をかいてやっていける時代は
とっくに終わりました。

・一回来てもらえば口コミでうわさが広がるはずだ

➡じゃあまず一回来てもらう為の行動を今すぐしましょう。

②行動が足りない

あなたは集客の為の行動をどれくらいしていますか?

箇条書きでいいので上げてみて下さい。

ちなみに私の場合は

折込チラシ
近隣の店舗へのあいさつ回り&チラシ設置依頼
ブログ
Facebook
Twitter
Instagram
YouTube
Googleマイビジネス
体操教室
メルマガ
ニュースレター
休眠患者さんへのDM
ホームページの更新
PPC広告
近隣店舗とのコラボ企画
郵便局の一角を借りてのPR
既存患者さんに紹介依頼

ざっと思いつくだけでこのくらいでしょうか。
もちろん、効果の高いものや時間のかからないものを
精査してどこにエネルギーや資金を投入するかは
考えています。

あなたの場合はどうでしょうか?
もしこれよりも多くの行動をしているのに
それでも新規集客が十分でない場合は
直ぐに連絡を下さい。

行動量よりも質に問題がある
可能性が高いので(^_^;)

そうでない場合は今よりも一つでもいいから
行動を増やせないか考えてみて下さい。

こういう話をすると必ず
「治療で忙しくてそんな時間がない」
という先生がいます。

そんなに忙しいなら集客する必要なんて
ないと思いますが・・・。

朝起きてから、夜眠るまでの行動を振り返ってみて下さい。
テレビを見たり、YouTubeでくだらない動画を
見たりしている時間はないでしょうか?

SNS上の友人のプライベートがあなたの院の集客や
利益よりも大切でしょうか。

それでも時間がないという方も
ご飯の時間と寝る時間はあるはずです。

その時間を削ってでも集客の為に時間を
割くくらいの覚悟がないのなら
サラリーマンに戻ったほうがいいでしょう。

世の中には仕事はたくさんありますからね。

③悩んでいる時間が長すぎる

3つ目は集客や治療院経営などのビジネスだけでなく
人生のすべてにおいて言えることだと思います。

行動するよりも悩んでいる時間のほうが
多い場合、なかなか成果が出ません。

私の一番好きな言葉に
「構え、撃て、狙え」
という言葉があります。

アメリカの起業家、マーケッターである
マイケルマスターソンという人の本のタイトル
にもなった名言です。

普通は「構え、狙え、撃て」の順番ですよね。

じっくり狙いを定めて、絶対に当たるぞと確信してから撃つ。

コレだと失敗しないし、確実にうまくいきそうな気がします。
しかしビジネスやマーケティングにおいて

「絶対に失敗しない確実な方法」
なんてものは存在しません。

存在しないものを探し求めて
あーでもないこーでもないと
悩んでいる人たちが多すぎます。

とりあえず的があるあたりに矢を放ってみて
矢の刺さったところと
的の中心がどれくらい離れているのかを見極める。

右に30㎝かな。あ、今度は行き過ぎたから
左に15㎝かな。ってな感じで矢を打ちながら
修正していくといつかど真ん中をズドーンと
射貫ける日がやってきます。

要するに
「すべてが完璧に整うまで待つ必要はない。すぐに始めよう」
ってことです。

行動するよりも悩んでいる時間の方が
長くなっていないか、一度考えてみて下さいね。

顔を出して動画や広告を世に出すことに
抵抗のある方も多いと思いますが
そういう方には素敵な言葉を送りたいと思います。

「大丈夫!どうせ国民の99%は見ていないから」

あなたも街中で見かけた広告や
YouTube動画の内容なんて
一晩寝たら忘れてしまうでしょう。

そんなもんです。どうせほとんどの人は
あなたが思っているほど
あなたに興味はありません。

でも残りの1%の方が興味をもってくれたら
それでいいじゃないですか。

今日は少し飛ばしすぎたのでこの辺りで
終わりにします。

面白いな、ためになったなと思った方は
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むかついたという方はその怒りをコメント欄に
ぶつけてみて下さいね。

それではまた。

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