治療院高収益化のための第一歩

一人整体院・治療院が売上利益を上げようと
思った時に、まずいの一番で取り組むべき課題。

 

それは「価格の適正化」です。

 

単価アップや値上げ、ではなく
適正化です。

 

整体、治療院だけでなくあらゆるビジネスは
価値の等価交換によって成り立っています。

 

「おんなじくらいの価値のあるものを交換する」

 

という極めてシンプルなものです。

 

ベンツには1000万円以上の価値がありますし、
ロレックスには数十万円から数百万円の価値があります。
牛丼だと300円の価値(もっとあると思うけど)ですね。

 

それではあなたが提供している治療には
どれくらいの価値があるでしょうか。

 

多くの治療院の先生が、自分の治療の価値を
低く見誤っています。

 

患者さんのお悩みを解決し、仕事やプライベートを
充実させることが出来る素晴らしい仕事にも
関わらず、です。

 

なぜ多くの先生が治療の価値を
見誤ってしまうのか。

 

それは、、、、、

 

患者さんに提供しているものが理解できていないから

 

です。

 

例えば、メルセデスベンツが1000万円以上するからと言って
国産の普通車の2倍、3倍の機能があるかというと
そうではありません。

 

移動手段としての機能には価格ほどの
差はないでしょう。

 

ロレックスと数千円の時計を比べても
「正確な時間を見る」
という観点からすれば大差はありません。

 

ではなぜベンツやロレックスは高い値段でも
みんなが欲しがるのでしょうか。

 

答えは、、、、、

 

車や時計そのものが欲しいわけではないから

 

です。

 

それを持っていることで

 

「社会的に地位のある人なんだ」

 

「あいつ成功してすげーな」

 

「素敵な男性、デートしたいわ」

 

と見られることが出来ます。

 

周囲の人にそういう目で見られた時、
どんな感情になるでしょうか。

 

おそらくとてもいい気分になるはずです。

 

その時に得られる感情に1000万円や数百万円の
価値が付いているという事です。

 

モノではなく感情を買っているという事です。

 

それではあなたの治療によって
辛い心身の悩みを解決した時
患者さんの感情はどのように変わるでしょうか。

 

今までは朝から痛くて顔をしかめていたのが
朝から爽快な気分で目覚められたら
どんな気分になるでしょうか。

 

ゴルフでフルスイングができたら
周りの友達からどんな目で見られるでしょうか。

 

お孫さんを思いきり抱き上げることができたら・・・・。

 

こういう考え方をしていくと、
私たちは単なる治療行為を提供しているだけでは
ないということが理解して頂けると思います。

 

心身の悩みを解決した結果、
患者さんが生活の中で

 

「いい気分になる」

 

お手伝いをしているのだとしたら、、、、

 

今のあなたの治療院の施術代金は
適正と言えるでしょうか。

 

ぜひ考えてみて下さいね。

 

ちなみに、
治療技術そのものを磨いて価値を
高めていくことも言うまでもなく重要です。

 

ベンツがしょっちゅうエンストしたり、
ロレックスが正確な時間を刻んでくれなかったら
がっかりしますからね。

 

今回のテーマをつきつめて考えることは
今後の集客やマーケティングにも
非常に役立ちます。

 

ぜひ腰を据えて考えてみて下さいね。
それではまた。

 

治療院集客代行ぴぼっと 高崎勇次

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