脳みそをだまして圧倒的な成果を手に入れる方法

先日友人のK先生と話していて
気がついたことがあったので
ブログを書いています。
 
僕は記憶力がゼロに等しいので
こうして書き留めておかないと
すぐに忘れてしまうからです。
 
K先生は今までずっと接骨院を
経営しており、保険診療のみで
長年売り上げを上げてきました。
 
同い年ですが僕よりかなり前に
独立・開業しているので経営者
としては大先輩です。
 

 
そのK先生は昨年から
自費診療の導入にチャレンジして
着実に売上を伸ばしています。
 
私が
「どうして保険診療でも
十分に売上があったのに
自費診療を取り入れよう
と思ったの?」
 
と聞くと
 
・一日に50人や60人を
必死で治療しても売上の金額を見て
がっくりしていた。
 
・このまま同じことを何年も
 続けていくのかと思っていた。
 
・その上返戻などがあると
 本当にテンションが下がってしまった。

 
 ※返戻※
 保険の請求が突っぱねられること。
 さらに事務仕事が増えて入金が遅れる
 という接骨院経営者の頭痛の種
  
 
そんな時にたまたま
Facebookで見つけた
新しい手技のセミナーに参加した。
 
それを普段の施術に取り入れたら
ものすごく患者さんに喜ばれた。

 
そんなきっかけで自費診療を頑張って
増やしていこうと決断したそうです。
 
今現在保険診療をメインで行っていて
「いつか自費診療を増やしたい」
と思っている先生は多いはず。
 
というかこの期に及んで
保険診療のみで生き残ろう
と思っている先生は皆無でしょう。
 
自費診療を増やしたい。
その為にはやらなければならないことが
山ほどあります。それを
ここでお伝えすることもできます。
 
しかしそうしたノウハウを学ぶ前に
あなたに考えて頂きたいことが
2つあります。
 

まず一つ目は

「自分はなぜ自費診療を
増やしていきたいのか」

 
という事です。
 
業界的になんとなくその流れだから。
というのも一つの動機ですがもっと
あなた自身の問題として考えましょう。
 
・自費診療を増やしたらあなたの
治療家人生はどのように変化しますか?
 
・スタッフのモチベーションはどうでしょうか?

・患者さんの反応は?

 

そして2つ目に考えてもらいたいのは

「このまま保険診療メインの状態が
続いたらどうなってしまうか」

という事です。
 
・10年、20年先も一日に何十人も
施術する体力が残っているでしょうか。
 
・忙しいわりに利益が残らなかったら
奥さんはあなたのことをどう思うでしょうか?
 
・体調を崩しながらも毎日
夜遅くまで働いてあなたの健康状態は?
 
・いつも疲れた顔で施術しているあなたを
患者さんはどう思うでしょうか。
 
・保険の締め付けが厳しくなったら
今の売上を維持できるでしょうか?

 

この二つの質問について
じっくり考えてみて下さい。
 
特に2つ目の質問について考えると
あなたの脳みそに強烈な痛み(不安・恐怖・怒り)を疑似体験させることが出来ます。
 

 
人間は脳みそで痛みを感じると
そこから逃れるために即座に
行動するようにできています。
 

 
知っている人は知っていますが
私は一度離婚を経験しています。
 
原因は100%私にあるのですが
事業が軌道に乗らず
妻や妻の両親に心配をかけ、
コミュニケーションが希薄になって
心がすれ違ってしまいました。
 
今思い出しても頭痛や
吐き気がしてくるくらい
つらい思い出です。
 

 
本当に申し訳ないことを
したと思っています。
 
「もうあんな惨めで辛い思いを
二度としたくない」

 
という強烈なモチベーションから、
離婚後の私は集客やマーケティングを
必死で学んできました。
 
収入のほとんどを高額なセミナーや
本の購入の費用にあてました。
 

 
集客の為に考え付くことは全て
実行し、数字を計測し改善を
重ねてきました。
 

 
その結果、今のように
休みを十分にとりながら
きちんと収入を得るという
わがままな治療家人生を
送ることが出来ています。
 
(先月は18日営業で270万円の売上)
 
離婚という強烈な「痛み」が
あったからこそ今の私がある
といっても過言ではありません。
 
やらなきゃいけないことがあるのに
なかなか実行に移せない時はいつも
 
「このままの状況が続いたら
 どうなってしまうか」

 
を考えるようにしています。
 
そうやって脳みそを強制的に
「緊急事態の本気モード」
にすることが今のあなたに
最も必要なことかもしれません。
 

 
ライオンに追いかけられてるのに
悠長に歩いていられるような人は
いないでしょう。
 
がけっぷちに指先だけが
引っかかっているのに
鼻歌を歌っていられる人間もいません。
 
もしあなたが自費診療を増やしたい
とか売り上げを上げたいけど
行動を変えられないのなら・・・・
 
あなたの脳みそはまだ
強烈な痛みを感じたことがないのかも
しれません。
 
ぜひ、紙とペンを用意して
書き出してみて下さい。
 

「このまま今の状態が続いたら
 どうなってしまうか」

 
・収入
・健康
・あなた自身のプライド
・家族の生活
・スタッフの生活
・友人や周囲の人間からの評価

 

 
あらゆる角度から考えてみて下さい。
 
多くの人が脳みそを「緊急事態の本気モード」
にする前にノウハウや小手先のテクニックばかり
学ぶから、結局行動できないし成果も出ません。

 
今回の内容をよく読み返して
実践してみて下さい。
 
紙とペンだけであなたの人生を
変えることが出来るなんて
こんなコスパのいい話、ほかにないでしょ?
 
ps.
本気モードにはなった。
 
でも具体的に何をしたらいいのかわからない。
それならこのセミナーに来てください。
 
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