なかなか成果が出ない?それならこの3つの処方箋を試してみて

一人治療院・整体院の集客利益アップの
コンサルタント 高崎勇次です。

 
頑張って色々な事に
取り組んでいるのに
成果が出ない。
 
こんな時はだれでもあります。
私もあります。
 
成果って色々な
定義づけが出来ますが
一旦ここでは
成果=集客・売り上げ
とします。
 
もし、あなたが一生懸命
色々なことに取り組んでも
全然集客できない。
 
もしくは売り上げが上がらないなら
次のことを試してみて下さい。
 

処方箋①量を増やす

折込チラシをしているんですが
反応がなくて・・・・
 
そういう方に
 
「何枚くらい入れてるんですか?」
 
と聞くと・・・
 
「500枚です!」
 
「・・・・。」

折込チラシは
1000枚まいて2,3人
の世界です。
 
500枚まいて反応が
なかったとかいうのは
 
30㎝くらい地面を掘って
「ここは温泉が出なかった」
と言ってるのと同じです。

 

処方箋②やることを絞る

 
多くのことをやりすぎている場合は
エネルギーが分散してしまいます。
 
中途半端に色々な事に手を出して
「結果が出なかった」
と言っている人は
 
「街ですれ違う女の子全員に
プロポーズしたけど
結婚してもらえなかった」
 
と言ってるようなものです。
そんなん無理に決まっとる。
 
私は、開業してすぐに
お金が無くなってマンションの
3階に移転しました。
 
そこからはほぼ折込チラシだけで
集客し売り上げを上げてきました。
 
この前、計算してみたら
2016年1月から今年の2月まで
680,100枚の
折込チラシを配布していました。
 
それで何人集客できたと
思いますか?

なんとなーく想像してみて


68万枚ですよ。
↓ 

かかったコストは
だいたい350万円くらい。


僕の小遣いは全て
折込チラシに消えました。

その結果集客できたのは・・・
143人!
 
少なっ!!!
 

まあチラシの反応率が
悪すぎると言えば
それまでなんですが・・
反応率は0.02%。
 
ほらね1000枚で2人です。
 
 
大事なのはその先です。
 
私はその143人のから
2500万円以上を売上げました。
 
350万円の投資が2500万円に。
 
この先も通院を続けてくれる
でしょうから売上は上がり続けます。
 
私の周辺地域でここまで徹底して
折込チラシを入れ続けた治療家は
いません。
 
スーパーのレジ打ちのおばちゃんに
「いつもチラシ見てます」
と言われるし、
 
ついに新聞店のおじさんまで
「いつもありがとうございます。
折り込んでるうちに来たくなりました」
 
って来院してくれたぐらいです。
どっちがお客さんかわかりませんが
今でもずっと来院してくれてます。
 

処方箋③諦めて違うことをしてみる

 
最後がコレです。

 
量をこなしても、絞っても
成果が出ないなら
全く違うことを
してみるのもいいでしょう。
 
なんならもう集客するのを
やめてみるとか。
 
「もう予約で手一杯なので
 電話してこないでください」
 
と情報発信する。
 
「そんなことして本当に
新規がゼロになったら
どうするんだ」
 
って思いましたか?
 
どうせ何やったって
集客できないなら
一緒のことでしょ?
 
本当に困っている人は
 
「そんなに予約が一杯なら
きっとすごい技術なんだろう。
なんとかして診てほしい」
 
と頭を下げてあなたのところへ
やってくるでしょう。
 
「ちょっと疲れたから揉んでや」
 
みたいな治療家が最も嫌うタイプの
患者さんは来なくなります。
 
リピート率も上がるし
患者さんが来たくて来たくて
仕方ないわけだから
金額なんて関係ありません。
 

まとめ

 
もし一生懸命頑張っていても
思うような結果が出ないなら
今日の3つの処方箋を試してみて下さい。
 
①とにかく量を増やす
②やることを絞る
③あきらめて全然違うことを
してみる
 
そもそも
売上を上げるために
何からやったらいいのかわからない
という迷える子羊状態の人は
これに来るといですよ。
 

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